如果你的潜在客户想要一个比你提出的更低的佣金, 他们的反应可能与你作为代理人的价值无关. 问一些后续问题可能会让他们更清楚地了解他们的动机，并揭示一个对每个人都有利的替代机会. 首先考虑以下场景.
Are they worried about cash on hand?
如果你正在与寻求折扣的买家合作, 找到一种方法巧妙地询问他们是否担心预算, downpayments, or closing costs. 你也许可以向他们指出有关援助计划或融资选择的资源，可以满足类似的需求.
他们是否考虑使用不同的或有限的服务?
确保你的潜在客户了解你提供的全套服务, 询问他们是否已经为其他代理商或经纪公司物色过了, 这就给了你一个机会来指出这种比较是否不像喜欢一样.
他们是否根据别人的经验做出假设?
也许他们已经和朋友或邻居谈过了，他们使用了不同的经纪模式，或者协商了不同的佣金金额. 询问他们可能有的假设将允许你根据他们的财产细节来支持你的佣金, the local market, 还有你的房产营销计划.
他们觉得已经有买家了吗?
如果卖家认为已经有足够多的人对他们的房子感兴趣，那么报价实际上已经到手了, they may question your value. 挑战这种兴趣的严肃性可能不会受到欢迎, 但你可以在上市协议中达成妥协——比如, 如果他们认识的指定方购买了房产，佣金金额会低一些，但如果你带来了不同的买家，佣金金额会高一些.
Are they looking for a bargain?
一些消费者只是在寻找最便宜的价格. 如果你的问题让你得出这个结论, 你可能会决定，如果你把他们介绍给另一个经纪人，这对双方都是最好的.